Istražite proizvod

Mnoge tvrtke koje svoje proizvode plasiraju putem distributera prodaju kvalitetne stvari po konkurentnim cijenama. No, neki nude precijenjene proizvode, upitne kvalitete ili mogu biti nesigurni za korištenje. Pokušajte naučiti što više možete o proizvodima od vašeg sponzora ali i drugi ljudi koji su imali direktno iskustvo s proizvodima.

Saznajte:

• Što je specifičnost proizvoda?
• Postoje li već slični proizvodi na tržištu? 
• Je li proizvod konkurentan cijenom? 
• Jeli siguran? 
• Može li vaš sponzor - podržati tvrdnje o uspješnosti proizvoda?

Gotovo svaki proizvod ili usluga može biti prodana kroz multi-level marketing, uključujući proizvode i usluge za zdravlje, ljepotu i fitness koji nisu dostupni na policama trgovina. Koristite se zdravom dozom skepticizma prije kupnje ili prodaje proizvoda koji se oglašavaju kao da posjeduju „čudotvorne” sastojke ili jamče rezultate. Mnoga takva „brzinska rješenja” su nedokazana, prijevarom se prodaju ili su beskorisna. U stvari, mogu biti i opasna. Možete uvijek provjeriti sa zdravstvenim djelatnikom, nutricionistom ili trenerom prije nego ih počnete koristiti - ili prodavati. 

Ako se odlučite na kupnju i promoviranje nekog proizvoda, morate biti sigurni da su svi vaši reklamni materijali vjerodostojni i da imate čvrste dokaze za sigurno korištenje svih tvrdnji o proizvodima. Prije nego li ponovite sve tvrdnje koje tvrtka promiče vezano uz svoje proizvode provjerite postoje li kompetentna i pouzdana istraživanja koja ih podupiru. To je standard koji FTC koristi prilikom ocjenjivanja tvrdnji koje oglašavaju određeni proizvod.

Saznajte više o tvrtki

Pronađite - i proučite - podatke o tvrtci koju ćete zastupati. Pretražite internet i potražite ime tvrtke i uključite riječi kao što su pregled, prijevara ili prigovor. Pogledajte nekoliko stranica rezultata tih pretraživanja i nemojte samo tražiti negativne strane već pregledajte i pozitivne ocjene. Također istražite članke o tvrtci u raznim novinama, časopisima ili internet portalima.

Nemojte se limitirati na izvore poput privatnih foruma, blogova i portala koji skandaloznim naslovima privlače pažnju na sebe i mogu biti jednostrani isključivo "Za" ili "Protiv", već istražujte na neutralnim i relevantnim web mjestima kao što su biznis portali koji prenose MLM novosti i prate događanja na tržištu MLM kompanija. Relevantne web stranice su i portali o ekonomiji i burzi.

Saznajte: 

• koliko dugo tvrtka posluje?
• da li ima pozitivan ugled i kakvo je zadovoljstvo kupaca?
• kakve se glasine vrte o tvrtci i njenim proizvodima na blogovima i web stranicama?
• je li tvrtka ikada tužena radi varljive poslovne prakse i kakav je bio ishod tužbe?

Ocijenite marketing plan

Ne plaćajte ili potpisujte ugovor „na nekom poslovnom sastanku.”

Uzmite si vremena za razmišljanje o svojoj odluci. Vaše ulaganje zahtijeva pravi novac, tako da ne brzajte bez da odradite prvo nekakvo istraživanje. Pitajte svog sponzora za uvjete i kompenzacijski plan i tražite informacije u pisanom obliku.

Saznajte što više moguće podataka, uključujući: 

• Strukturu kompenzacija
• Koji su vaši potencijalni troškovi
• Potvrdu ili dokaz za tvrdnje o tome koliko novaca možete zaraditi
• Ime i kontakt informacije nekoga it kompanije tko može odgovoriti na sva vaša pitanja

Posebice izbjegavajte bilo kakavu tvrtku koja vas više isplaćuje i nagrađuje za regrutiranje novih distributera nego što vas isplaćuje od prodaje proizvoda za javnost. To je vremenski testiran i tradicionalni pokazivač piramidalne sheme. Imajte na umu da kada vi osobno regrutirate nove distributere, vi ste također i odgovorni za tvrdnje koje dajete o tome koliko novaca netko može zaraditi. Budite iskreni i realni. Ako vaša obećanja padnu u vodu, mogli bi se smatrati odgovornima pa čak i ako ste jednostavno ponavljali tvrdnje koje ste pročitali u nekoj brošuri ili čuli od drugog distributera.

Ako nešto ne razumijete, pitajte za više informacija sve dok vam ne bude potpuno jasno.

Vaš sponzor i ostali distributeri trebali bi biti spremni odgovoriti na sva vaša pitanja. Zapamtite da je vaš sponzor (i drugi koji su iznad razine vašeg sponzora) mogu zaraditi ako se uključite u program. Dakle, uzmite si vremena i pokušajte se oduprijeti ako osjetite ikakav pritisak da se pridružite. 

Saznajte o mogućnosti povrata novca

Provjerite informacije o povratku bilo kakvih neiskorištenih proizvoda, uključujući ograničenja i kazne. Može se činiti kao da polica povrata osigurava vas i umanjuje rizik ako možete vratiti proizvode za neku naknadu, ali se pravila razlikuju kada je riječ o tome hoćete li dobiti puni povrat novca - ili koliko dugo to može potrajati. Mnoge tvrtke zahtijevaju i da kupite materijal za obuku ili razne marketinške materijale, ili da platiti za seminare ako želite dobiti popuste na proizvode ili da napravite svoju vlastitu mrežu distributera - možda određeni dio uoženog novca neće moći biti moguće vratiti.

Saznajte:

• Tražite podatke o politici koju tvrtka ima o povratu novaca u pisanom obliku.
• Koliko vremena i novaca su drugi distributeri proveli na obuci, ili potrošili na marketinške materijale, i seminare kada su se pridružili tvrtci,
• Da li marketinški plan zahtijeva od vas da sudjelujete u periodičnim treninzima i što će se dogoditi ako odustanete od treninga? Možete li dobiti povrat za novac uložen u seminare ili edukacije i materijale za edukaciju?

Upitajte svog prijatelja ili savjetnika da pročita materijale sa vama

Možda ćete željeti konzultirati se s računovođom, odvjetnikom, ili nekim drugim u koga imate povjerenja i tko nije povezan s marketniškim planom da pregleda uvjete pod kojima se isplaćuju naknade, utvrdi da li marketinški plan može podržati sa sigurnošću tvrdnje o iznosu novca koji se može zaraditi te analizirati podatke koje ste dobili.

Saznajte:

• Pokušajte dobiti pouzdane, stvarne podatke o isplatama kompanije (mjesečni izvod ili poreznu karticu vašeg sponozora ili osobe koja vas želi učlaniti)
• Saznajte cijene proizvoda i marže koje dobivate prodajom kako bi mogli izračunati eventualne zarade

Razmislite o tome da li ova vrsta posla odgovara vašim talentima i ciljevima

Zapitajte se da li biste uživali u prodaji ili promociji tih proizvoda ili usluga javnosti?

Zatražite da vam predstave misiju i viziju kompanije. Zamislite sebe u tom poslu i zapitajte se imate li želju ulagati vrijeme i novac u misiju i viziju kompanije koju ćete zastupati? Saznajte koliko su sati tjedno vaš sponzor i drugi distributeri provodili obavljajući posao kada su se pridružili i koliko vremena provode obavljajući ga sada. Sjetite se da bez obzira koliko je dobar proizvod i koliko je čvrst kompenzacijski plan, morat ćete uložiti nešto vremena i novaca prije nego li se vaša investicija isplati.

Saznajte:

• Kako se plasira proizvod ili usluga na tržište
• Koje vještine se traže da bi se proizvod ili usluga plasirali na tržište
• Koje alate trebate da bi plasirali proizvod ili uslugu na tržište
• Hoćete li dobiti sve potrebne obuke i obrazovanje za obavljanje prodaje i zapošljavanja

Uzmite u obzir i druge zahtjeve poslovanja te koliko ćete im vremena moći posvetiti - na primjer:

• Koliko vremena ćete uložiti u odlazak na treninge
• Koliko ćete uložiti vremena u regrutiranje i treniranje novih distributera,
• Hoćete li imati potrebu rješavati određenu papirologiju i voditi evidenciju te hoće li morati registrirati svoje poduzeće ili obrt za vođenje takve vrste posla
• Koliko vremena i ulaganja trebate za obnavljanje inventara ili otpremu proizvoda.

Pitajte pitanja

Pitajte svog sponzora i ostale distributere teška pitanja, i kopajte kako bi dobili detalje. Ne smatrajte da ćete tako biti dosadni ili nametljivi: vi imate misiju, provjeriti potencijalni poslovni dogovor koji će zahtijevati ulaganje vašeg novca i vašeg vremena i morate biti u stanju dokučiti hoće li vam se takva vrsta posla svidjeti i biti isplativa. Njihovi odgovori mogu vam pomoći otkriti lažne tvrdnje o novčanim iznosima koje možete zaraditi i da li je poslovanje piramidalna shema. Evo nekoliko pitanja pitati prije donošenja bilo kakve odluke:

• Kolika je vaša godišnja prodaja proizvoda?
• Koliko ste proizvoda prodali distributerima a koliko klijentima?
• Koliki je postotak prodaje koji čine distributeri?
• Koliki su bili vaši troškovi u prošloj godini, uključujući i novac koji ste potrošili na trening i na kupnje proizvoda?
• Koliko novaca ste zaradili prošle godine - to jest, čisti prihodi od posla i bonusi, bez troškova?
• Koliko vremena ste potrošili prošle godine radeći ovaj posao?
• Koliko ste dugo u poslu?
• Koliko ste ljudi regrutirali?
• Koliki je postotak od novca kojeg ste zaradili - prihodi i bonusi minut troškovi - došao iz regrutacije drugih distributera i - prodaje inventara ili drugih predmeta potrebnih za početak?

Važno je dobiti cjelovitu sliku o tome kako se poslovanje provodi: ne samo koliko novca distributeri zarađuju, već i koliko vremena i novaca troše na posao, koliko dugo je bilo potrebno prije nego što su počeli zarađivati novac, te koliko velika donja linija je potrebna da zaradite novac koji VI želite - ako je to jedan od uvjeta za zaradu.